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选择好的域名赢得更多商机

  

本文由Versign Inc公司香港亚太总部提供

  当今世界,我们被市场信息包围着。在Jack Trout的"新的定位"这本书中,他指出,在18岁之前,一个人平均看到的电视商业广告达140,000次。互联网也不例外。网站被纯粹的广告和其它赞助商的信息堆得满满的。每次登陆互联网,我们都总会遇到某种在线形式的促销活动。
  然而,作为消费者,他们却正面临一种极大的挑战:因为从如此众多的网站中选择一个商号简直就是一个令人头晕目眩的过程。对于一个在线企业,能够生存并且在众多的竞争对手中脱颖而出,仅仅通过广告的形式是不足够的。品牌才是最重要的。   

为你的域名建立品牌

  有若干种方式去建立你的信用,如使用获奖证书,保证书和其他的技术手段。这些或许都是你让别人产生信任的最后一种行为。但是,第一步,有的时候也是最明显的---那就是你的形象。因为它既是你传递给顾客的第一个信息,也是建立关系的第一步。尽管你的最终目的是成为自动化的网上企业,但是你必须记住,你是在和真正的人打交道。所以,你的市场策略必须要包括你对你网站的品牌经营,就像建立你的公司或产品品牌一样。

  今天的市场信息必须在犹如沼泽的竞争环境中有独特之处。它不仅要为网站制造流量,更要使顾客对其服务产生需求。换句话说,一个公司的广告必须是让公司的业务成为首选而做,而不单是以广告去做业务。以往,人们通常会问"为什么我要买这种产品或服务?"现在,这个问题变成"为什么我要从你的网站上买这种产品或服务?"

  简单的说,今天的消费者在众多的公司中选择其中之一是因为他们感觉自己的选择相对价值较大。但互联网上提供的商品选择的数量正在不断的增长。此外,他们没有耐心坐下来分析所有扔给他们的信息(更不用说到处去找:在哪里购物可以以最优的价格买到最好厂家生产的质量最棒的产品)。因此,一个公司如何能够使消费者认为他们的网站就是最佳的选择?它如何能够让消费者觉得这个网站要比其他同类的网站要有价值的多,超越同行?

  曾经是美国国家零售广告委员会主席的Ellis Verdi,定义目前市场上最有效的煽动形式叫"第一意识"。这个想法很有创意,人们需要某种商品时,在他脑海中瞬间能想到的公司,就决定了他是否会购买,一个心理学家把这种导致人们购买的行为称之为"下意识"。因此,市场最终的目的是给自己一个特殊的市场定位,促使人们出现购买欲望时,下意识想到的总是自己。换句话说,现在的人们没有更多的时间去商场购物,当他们有购物需求的时候,他们就会去(或者去搜索)第一个在脑海中闪现的网站。那个能够跃入眼帘的网站,肯定是在众多的市场信息中非常不同的,它排挤了人们对它竞争对手的注意。因此,互联网上的第一意识的建立由最重要的网站信息开始,而它,就是域名。

一个好的域名的几点因素

  拥有一个你自己域名的重要性毋须多说。就像为企业和产品建立品牌一样。但是,有三个原因说明为什么你需要一个好的、简单和容易记忆的域名。首先有一个方便记忆的因素。方便记忆是一个工具(比如一个词、符号和声音)能够协助记忆。名字越通用、越方便记忆,它的价值就越高。人们通常都不愿意通过搜索引擎去寻找一个不方便的网址,大多数人宁愿通过猜测或者尝试合理的域名去连接以便到达他们想登陆的网址。如果一个域名本身就便于记忆,那么它的流量自然就会增加 。除了通用的名字,一个域名简短、容易发音和方便记忆都可以认为是它的价值。关于一些有趣的个案研究, 其中包括一个原名是"art-u-frame-it.com"的在线石板画的销售商用450,000美元购入"art.com"域名。据说,改名后流量和销售立刻狂涨。但是,另外一个域名"business.com",最近以7,500,000美元成交,这决不是谣传。第二个因素是可信度。人们常常把较长的URL和免费或低质的网站联想起来,这是人们的一种自然的倾向性,这被称之为UPAs(Unconscious Paralleled Assumptions)。换句话说,如果人们发现你的网站是由一个免费的或者低廉的供应商提供的,他们会感到不踏实,并产生相关的联想(他们或许会想,也许你的产品和服务也都是品质低劣的)。你的域名就像文章的标题,人们常常通过你的域名判断是否登陆你的网站。还要注意的是,人们感觉到事实比事实本身更有力量,而一个高估的域名会提高网站的价值。因此UPA类型的浏览者往往直观的把域名和网站的价值联系起来,一个好的域名便代表一个高质量的网站。最后,第三个原因就是实际定位的过程。如果你的域名反映出你网站的关键业务并且让人们了解你的网站与其他有什么不同,你的URL将在你所定位的市场中战胜竞争对手。

选择域名的五大要素:

  那些可供注册的域名----更不用说那些好的域名----正在不断减少,下面是你注册域名时需要注意的五个基本原则。尽量遵循下列的几项原则,你网站的流量就有机会立刻增加----人们把它们称之为"5个S":

  1.匹配;  2.易记;  3.后缀;  4.简短;  5.语法.

  匹配:

  首先,选择一个想对应的名字,就是与自己公司或品牌名称相同的域名,让人一下就能找到你,能够表明你公司或品牌名称的域名,不仅容易记忆,而且也更可信。 它是真正体现域名所有人独创性、显著性、识别性的部分,是域名的核心。纽约域名咨询公司INTERBRAND的专家PARKIN就认为独创性是域名最有价值的特征。 中外企业的成功实践表明,不论哪类企业,最佳做法都是要实现企业名称(商号)、商标、域名的统一与整合,以构成完整的企业识别系统(CIS)。例如,美国微软(microsoft)公司的商号、商标与域名的识别性部分均为microsoft,三者良性互动,识别力极强